Автономная некоммерческая организация

АРЗАМАССКИЙ ЦЕНТР РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Объявляет о проведении семинара «Участие в электронных закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, Эффективное участие в тендерах», и мастер-класса «Реклама и маркетинг для продвижения малого и среднего предпринимательства», которые состоятся 2 ноября 2017 года в 10:00 по адресу: г. Арзамас, ул. Ленина, д. 51, конференц-зал.

На данном семинаре будет подробно показан алгоритм участия в электронных государственных закупках и заключения выгодных контрактов.

Программа семинара включает следующие выступления:

1. Основные требования законодательства о тендерах. Объем закупок у субъектов МСП.
2. Актуальные виды деятельности в гос/закупках. Закупки в цифрах.
3. Цепочка – «Заказчик – генподрядчик – субподрядчик».
4. Преимущества тендерных продаж.
5. Алгоритм работы в тендерах «От поиска до заключения контракта».
6. Виды торгов, общее и особенности.
7. Поддержка субъектов МСП от Агентства по развитию кластерной политики и предпринимательства Нижегородской области.
8. Вопросы и ответы.

Программа мастер-класса:

Модуль 1: Кризис — лучшее время для роста

—  Природа и причины нового кризиса.

— Об обреченных. Горькая правда о морально устаревших бизнесах.

— Хочешь жить?! Меняйся!

Модуль 2: Антикризисный маркетинг и продажи. Новая формула из старых истин

— Что же такое бизнес? Это понимают далеко не все!

— Маркетинг, реклама и продажи. В чем разница?

— 3 ключевых задачи маркетинга в Вашем бизнесе.

— Их надо знать в лицо! Определяем «портрет» Вашего клиента.

— Почему клиенты должны покупать именно у Вас? Технология разаработки УТП (Уникального Торгового Предложения) стоимостью в 5000 долларов!

— Как клиенты узнают о Вас? Орпределяем каналы привлечения новых клиентов в Ваш бизнес.

— Строим систему! Маркетинговый треугольник Дэна Кеннеди.

— Продажи это простая математика с которой справится даже школьник. Три значения от которых напрямую зависит прибыльность Вашей компании.

— Самый главный инструмент для эффективного управления продажами.

— Отдел продаж — сердце Вашего бизнеса. Как создать и настроить.

Модуль 3: Эффективное управление персоналом

— Как составить профиль идеального менеджера по продажам, для Вашего отдела продаж (Психологический портрет и матрица профессиональных компетенций менеджера по продажам);

— Основные каналы привлечения лучших кандидатов для Вашего отдела продаж;

— Как правильно составить описание вакансии, которое будет «продавать» работу именно у Вас, лучшим соискателям;

— Структура эффективного собеседования кандидатов (Технология трехмерной оценки кандидата от Владимира Ануфриева);

— Технология конкурсного отбора кандидатов в отдел продаж;

— Как правильно вести с кандидатом переговоры о зарплате (Эффективная система мотивации сотрудников отдела продаж);

— Основные модели юридического оформления сотрудников отдела продаж;

Секретный модуль. О нем узнают только те кто придет на Мастер Класс